小売業で商品を増やしても売上が伸びない理由とは？

ア・バンブー株式会社　竹内です。

 

私も長年、小売店をやってきました。

その中で困った事を改めて一つ一つ書きたいと思います。

 

『商品を増やしたのに売上が伸びない。』

希望①　もっとお客様に見て買って欲しい。

 

 

では、私が考えたその理由は？

大型店は「売上＝商品数」ですが、小売店は規模からはそうはいきません。

 

私自身も昔は「可能の限り商品数を増やそう」と試行錯誤してきました。

それは「アイテム数が多ければ多いほど、お客様に喜んでもらえるはずだ！」

という思い込みがあったからです。でも現実は売上は上がりませんでした。

 

そこで「厳選した品をオススメして売上げを上げるべき」と思い

商品を大型店と同じゴールドライン※１に陳列しましたがそれでも売れません。何故でしょうか？

　　　　　※１．ゴールドラインとは、商品がもっとも見やすく手に取りやすい高さ、

　　　　　　　　売上の８割近くが集中するラインの事です。

 

答えは、店舗面積や通路が狭いために 図に様にゴールドラインも狭くなり

商品がお客様の目に入らないからです。

では、小売店でゴールデンラインを広く出来ないのでしょうか？

 

皆様ならどうしますか？